Най-големият производител на соев сос в света търси сливания и придобивания за глобален растеж

Най-големият производител на соев сос в света се стреми да подписа договорка за световна агресия, защото японските хранителни компании се стремят да се възползват от известността на кухнята в чужбина на фона на намаляващото население вкъщи.

Международният началник на Kikkoman, който доставя повече от половината от соевия сос в Съединени американски щати, сподели, че 108-годишната компания би обмислила сливания и придобивания, защото доближи границите на органично разширение в чужбина.

„ В съпоставяне с преди считам, че преимуществата на придобиванията са по-високи “, сподели Осаму Моги пред FT, цитирайки стегнатия пазар на труда в Съединени американски щати. " Наемането на гении в Съединени американски щати стана доста мъчно. В този смисъл, в случай че придобихме компания, която има хора, може да успеем да осигурим гении. "

Докато японските групи за питиета бяха съществена мощ на световната консолидация през последното десетилетие - в това число придобиването на Beam от Suntory за 16 милиарда $ и придобиването на Peroni, Grolsch и Carlton & United от Asahi - производители на храни като Kikkoman, Ajinomoto и Kewpie обичайно избират вложенията за разширение на задграничните пазари.

Японските хранителни компании търсят напредък в чужбина, защото популацията в страната застарява и интернационалната известност на японската кухня нараства. Сливанията и придобиванията се обрисуват като основен инструмент за това бързо.

„ Виждаме по какъв начин се отваря завесата пред нов свят от благоприятни условия за японските компании “, сподели Ранди Капокасале, шеф на Oliver Wyman, който поучава японски групи за потребителски артикули. „ Има по-голямо самопризнание за способността за потребление на сливания и придобивания като инструмент освен в Япония, само че и в чужбина и скоростта, която може да даде на японските компании при навлизането на нови пазари. “

През юли Mitsubishi Corporation подписа договорка за 1 милиард $ за придобиване на норвежката Grieg Seafood и разширение на световния си обсег в развъждането на сьомга.

Наричана „ световна компания с японска душа “, Kikkoman генерира 80 на 100 от нейните 709 милиарда йени (4,7 милиарда долара) доходи и 90 % от нейните 77,3 милиарда йени брутна облага от чужбина, като по-голямата част идва от Съединени американски щати. Моги сподели, че Kikkoman изследва варианти за закупуване на компании, които биха могли да разширят своите канали за продажба, продуктова гама или маркетингови благоприятни условия.

Операциите в чужбина на японските хранителни компании нормално са по-печеливши от локалните, тъй като могат да постановат по-високи цени. Япония претърпя дефлация за към 25 години, само че с връщането на инфлацията през 2022 година фирмите бяха подложени на напън да подобрят маржовете посредством повишение на цените и понижаване на по-малко доходоносните продуктови линии, без да нервират потребителите.

Таро Комура, изпълнителен шеф, отговарящ за замразените храни в Ajinomoto, първата компания, комерсиализирала мононатриевия глутамат, сподели, че сливанията и придобиванията ще са нужни за реализиране на задачата на подразделението от годишен двуцифрен растеж през идващите пет години.

„ Наистина би трябвало да ускорим скоростта на развиване на бизнеса “, сподели той. Но той предизвести, че сливанията и придобиванията би трябвало да бъдат „ допълващи “, а не „ огромни “, защото замразените кнедли, пърженият ориз и пърженото пиле на компанията към този момент имат солидна основа, от която да се разширят.

Capocasale сподели, че натиска за сливания и придобивания ще бъде „ деликатен, премислен и обмислен “, защото доста японски хранителни компании желаят да видят сполучлив образец, преди да пристъпят към покупко-продажби.

Рентабилността в Съединени американски щати е застрашена от мита от 15 % върху вноса от Япония. Маржовете на едро на Kikkoman в Съединени американски щати се намалиха през първото тримесечие на фискалната 2025-26 година, само че след това се стабилизираха. Компанията би могла да поеме спомагателните разноски посредством повишаване на цените без огромно влияние, сподели той, до момента в който соевият сос в Съединени американски щати се създава с локални соеви зърна.

Въпреки това, японската храна минава през международен взрив на известност, частично движен от завръщащите се туристи и вкусовите пъпки на потребителите, разнообразяващи се отвън суши. Kikkoman построява фабрика за соев сос на стойност 560 милиона $ в Уисконсин, третата сходна фабрика в Съединени американски щати и деветата в международен мащаб.

Моги сподели, че американците харчат 1% от извършването на покупки на хранителни артикули за японски съставки, само че видя опция да удвои това, защото компанията се пренасочи от доставка на заведения за хранене към супермаркети и други търговски обекти.